Значение рекламы в продвижении товара

Реклама – ключевой элемент продвижения товара. Ни один товар невозможно как следует продвинуть на рынке без применения рекламы. Реклама используется, чтобы максимально использовать потенциал целевой аудитории, чтобы распространить информацию о преимуществах товара и доказать потребителю, почему ему следует приобрести именно этот товар, воспользоваться именно этой услугой. Эффективно выполненная, реклама играет важную роль в достижении целей и задач кампании по продвижению товара содействия целям и задачам и обеспечивает средства для оценки результатов.

Задачи рекламы в продвижении товара

Достижение целевой аудитории

Реклама используется для «достижения» целевой аудитории и взаимодействия с ней. Например, если детский сад проводит акцию «Неделя бесплатного ухода за детьми» для новых клиентов, он может использовать рекламный журнал для достижения работающих мам с детьми до 5 лет. Особое внимание будет уделено тому, как информация достигает тех читателей журнала, которые соответствуют критериям целевой аудитории. Статистику читателей по нескольким журналам можно сравнить, чтобы сделать окончательный выбор, где разместить объявление о рекламной акции.

Повышения информированности

Важно использовать рекламные носители стратегически и эффективно для достижения осведомленности о проводимой акции и в результате получить прибыль от вложений (ROI). Например, если недавно открылся фитнес-клуб в центре города, то руководство может предпринимать рекламные кампании, нацеленные на офисных работников в центре. Фитнес-клуб может приобрести рекламное время на радио, чтобы передавать объявления в утренние и вечерние часы, чтобы добраться до целевой аудитории, так как они слушают радио по пути на работу и обратно. В клубе можно отслеживать приток новых членов клуба и доходы, полученные в результате трансляции радиорекламы. Если в районе появился новый универмаг, эффективна будет реклама в лифтах данного универмага, с сообщением о местоположении и предоставляемых товарах и акциях.

Трафик

Маркетологи и рекламодатели часто ставят перед собой цель "привлечения трафика" во время акции. Этот термин может охватывать привлечение покупателей ко всем магазинам, где размещен товар, к конкретным торговым точкам или, возможно, к веб-сайту. Компания по разработке программного обеспечения для учета налогов может разместить рекламный баннер на веб-сайте для магазина канцтоваров. Баннер может сообщать о скидке или возможности бесплатного пользования программой в течение ограниченного периода времени. Когда люди кликают на баннер, они перенаправляются на веб-сайт компании по производству программного обеспечения, чтобы получить бесплатную пробную версию или приобрести программное обеспечение в период акции.

Призыв к действию

«Призыв к действию» является одним из основных элементов рекламного сообщения. В кампании продвижения товара или услуги он используется, чтобы рассказать целевой аудитории, что нужно сделать, чтобы участвовать в акции и получить льготы или бонусы. Баннер на сайте скажет: «нажмите здесь для получения дополнительной информации». В рекламе по телевизору, объявляющей о специальной акции в универмаге, будет сказано: «приобретайте только в эти выходные». Реклама в газете о бесплатной замене масла будет содержать сообщение: «Принесите это объявление», чтобы получить бесплатную услугу. Реклама в лифте призовет потребителя: «Не пропустите специальную акцию». В любом случае объявление призывает целевую аудитории к конкретному действию, чтобы воспользоваться преимуществами акции.

Мера реагирования и эффективность

Реклама представляет собой средство для измерения общего отклика на кампанию и оценки результатов рекламной кампании. В рекламной Интернет-кампании количество кликов по баннерам и количество посетителей веб-сайта могут быть оценены. В случаях, когда продвижение было проведено раньше, и без рекламы, измерения могут быть взяты для анализа увеличения (или уменьшения) числа покупателей по нескольким направлениям, таким, как продажи, обслуживание и повторные покупки или участие в акциях. Опрос клиентов при выезде из отеля или на промо-акции также является полезным методом для сбора данных для сравнения результатов, когда используются различные виды рекламы (например, наружная реклама, реклама в лифтах интернет баннеры и рекламные ролики).